Constitué d'associations autonomes, le mouvement Terre de Liens (TdL) expérimente des formes variées de coopérations avec les collectivités territoriales dont le but est l'émergence d'une politique foncière locale. L'enjeu de cette communication est d'analyser celles mises en place au sein de quatre régions afin de questionner les facteurs favorables à une telle émergence, fruit d'une co-construction entre société civile et acteurs publics. Dans un premier temps, nous restituerons les contextes régionaux et établirons une typologie des rapports aux collectivités observés. En nous appuyant sur le cadre d'analyse de Laville et Sainsaulieu (2013), nous questionnerons ensuite les possibilités de co-construction. En particulier, nous verrons que le modèle de co-construction de TdL se base sur l'exemplarité et la diffusion horizontale ou verticale de nouvelles pratiques des acteurs publics.